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营销技巧七:追求名牌与追求实惠
2012-12-11 19:41   来源:未知    点击:

 
追求名牌与追求实惠 大量的广告宣传,可以大幅度地提高企业和产品的知名度,创造出名牌效应。无庸讳言,名牌效应的威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市

追求名牌与追求实惠

  大量的广告宣传,可以大幅度地提高企业和产品的知名度,创造出“名牌效应”。无庸讳言,“名牌效应”的威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。譬如有两种性能相近的护肤品,一种曾广为宣传,享有盛名,售价数十元仍然购者如潮;另一种没有作过广告,售价仅数元却无人问津,使不能不叹服“名牌效应”的力量。
 
  在充分肯定“名牌效应”在营销活动中的积极作用的同时,也应该看到,过分追求“名牌效应”所可能生产的负面影响,这就是消费者追求名牌的心理与追求实惠的心理的冲突。
 
  由于商品质量存在良莠不齐的状况,消费者会觉得买名牌商品较为放心,质量上会有保证。这是消费者追求名牌的重要原因。
 
  此外,追逐“名牌”也是人们虚荣心的一种体现。人非圣贤,大家都或多或少要有一点儿虚荣心。有一种化妆品的广告词就是“女人总该有一丁点虚荣心”。岂只是女人,男人又何尝没有虚荣心呢!而使用名牌产品,正好使人们的虚荣心得到满足。为了享受这种满足带来的荣耀感,人们不惜慷慨解囊。
 
  似乎是看准了消费者追求名牌的心理,商业广告便展开了激烈竞争。为了增大宣传的力度,同一种产品的同一段广告每晚可以在电视荧屏上反复出现,且日复一日,历久不息。不仅如此,广告的场景还越来越壮观,制作也越来越精美。为了满足消费者的心理需求,宣传者们实在是已经费尽了心血。
 
  然而,在广告宣传的汹涌大潮之中,宣传者们或许忽略了一个基本事实,那就是消费者的另一种心理——追求实惠的心理。国人中的大多数并非巨富。虽然有虚荣心,但还要追求实惠。人们都会估测一个简单的算式:在自己购买商品的花费中包含了那么多广告开支,剩下的实用价值究竟还有多少?这样的计算使囊中并不很殷实的消费者产生了忧虑感。广告规模超过一定限度之后,消费者的忧虑就会大幅度上升。事情的结局或许有违商家的初衷——过分的广告宣传会“吓跑”相当一部分消费者。
 
  摆在生产企业和营销商面前的课题,是适度地控制广告宣传的规模和频度,以便在消费者追求名牌与追求实惠的心理之间,找到一个较为有利的平衡点。
 
  适度地控制广告规模,对于商家和消费者都是有利的。
(编辑:admin)

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