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营销技巧四:巧用“数学不可加和性”
2012-12-11 19:43   来源:未知    点击:

 
巧用数学不可加和性 在广告宣传中,频度的掌握是有一定难度的。过于频繁地播发会使受众产生厌倦感,而降低播发频度又难于给人留下深刻的印象。于是,广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。为解决这一难题,首要的方法当然是提高广告作品的水准,以增大感染力

巧用“数学不可加和性”

  在广告宣传中,频度的掌握是有一定难度的。过于频繁地播发会使受众产生厌倦感,而降低播发频度又难于给人留下深刻的印象。于是,广告运作者似乎陷入了进退两难的境地。为解决这一难题,首要的方法当然是提高广告作品的水准,以增大感染力和影响力。此外,在宣传方式上动动脑筋,也是有益的。
 
  商家和广告制作者不妨借助于一些数学原理。
 
  在数学上,某些事物之间是不具有加和性的。例如,一头牛加上3只苹果,牛并没有增多,苹果也没有增多。这种数学不可加和性应用于广告之中,可以在增大广告宣传频度的同时避免产生广告数量繁多的感觉。
 
  利用数学不可加和性,具体做法就是将广告分散到不同性质的媒体之中去。由于媒体性质不同、传播方法及表达方式不同,且是作用于人的不同感官,因而使人们不太容易将其在数量上直接迭加起来,就如同一头牛与三只苹果不好直接相加一样。这样,广告的数量成倍地增加了,而人们对广告数量的感觉却没有相应地增加,使增加宣传频度与避免厌倦感之间的冲突得到了有效的缓解。
 
  将广告分散到不同媒体之中去,其效应是多方面的。每一种媒体都有其特定的覆盖面和特定的作用点。多种媒体的共同作用,是各自覆盖面的互相补充和多个作用点的协同作用,其效果显然会优于单一覆盖面和单一作用点的效果。从受众一方来看,每个人对外来信息的接收都具有一定的随机性,广告出现于不同媒体,就增大了受众接受广告信息的概率,因而可使广告的影响增大。
 
  此外,同一产品(或同一企业)的广告在不同媒体上出现,特别是在本身属性相距甚远的媒体上出现,会给人以新奇甚至惊讶的感受,这种感受对于人的印象无疑是一种良性的刺激。例如,在大众传媒上经常出现的广告,可以到相关的专业刊物上露面;主要是在专业刊物上进行宣传的产品,也不妨偶尔在大众传媒上展示风采。
 
  需要指出,以上介绍的方法是针对实力雄厚的企业,想要进行“轰炸式”宣传而又力图避免这种宣传的副作用而设置的。对于财力不足的企业,当然不宜采用这种方法。
(编辑:admin)

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